智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
2016年7月26號(hào)，由IT耳朵（公眾號(hào)：erduomi）、小樣青年社區(qū)和義創(chuàng)空間在中關(guān)村的鼎好大廈二樓義創(chuàng)空間舉辦了一場(chǎng)主題為《智能硬件行業(yè)沙龍——創(chuàng)業(yè)路上那些坑》為主題的活動(dòng)，這也是IT耳朵填坑系類活動(dòng)的其中一場(chǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，彎路是一定會(huì)存在的，但是如果有創(chuàng)業(yè)者前輩的指引一定會(huì)少走很多的彎路。IT耳朵此次邀請(qǐng)到了多位智能硬件行業(yè)的大咖給大家分享他們創(chuàng)業(yè)路上遇到的事和爬過(guò)的坎，多位大咖的精彩分享對(duì)于正在智能硬件這條道路上創(chuàng)業(yè)的小伙伴們來(lái)說(shuō)一定是不可多得的經(jīng)驗(yàn)。
耳朵君（公眾號(hào)：erduomi）簡(jiǎn)單整理了一下各位大咖演講的主題，整體的演講速記會(huì)在整理之后分享給大家，下面給耳朵君給大家簡(jiǎn)單整理一下：
1.幻響神州 董事長(zhǎng) 張昕尉 ：《智能硬件創(chuàng)業(yè)路艱，初創(chuàng)企業(yè)如何趟過(guò)坑? 》
張昕尉團(tuán)隊(duì)九年多的時(shí)間一直專注于智能硬件方向，對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)，感觸頗多，可以用九死一生來(lái)形容，大家創(chuàng)業(yè)路上遇到的坎坷，他也都遇到過(guò)，因此，對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)，他有著自己的想法。
為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？可能是每個(gè)人的初心和想法是不統(tǒng)一的，總之有一點(diǎn)就是要折騰，不甘平庸。從創(chuàng)業(yè)本身的角度確實(shí)應(yīng)該的，但是結(jié)果一定是只有1%的人可以走向成功，迎娶白富美，其他人都從山峰滾下去摔死；99%的創(chuàng)業(yè)公司必然失敗或倒閉，就跟人必到了年紀(jì)然要死一樣，這是必然的趨勢(shì)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司活過(guò)五年概率不應(yīng)該超過(guò)10%，不管做什么，活到十年概率就是1%，也就是99%的人在未來(lái)十年中公司不再存在，有可能是二次創(chuàng)業(yè)三次創(chuàng)業(yè)，這是不可逆的趨勢(shì)。智能硬件沒(méi)有前兩年那么備受關(guān)注了，反而讓大家冷靜下來(lái)思考什么是剛需什么是爆款，而不是燒錢去做這件事。另外一點(diǎn)，智能硬件同app等比，變現(xiàn)能力較差，成本又高。
2.眾清科技 COO 趙 冶：《如何提高品控，不讓生產(chǎn)拖累產(chǎn)品？》
趙冶說(shuō)：怎么提高品控？這是他兩年在前線積累一些經(jīng)驗(yàn)。
他希望他的這些零碎想法可以給和他一樣正在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)做智能硬件的人有幫助。少走一些彎路，真正的提高品控。由此他得出一下四點(diǎn)結(jié)論：
第一不要只看產(chǎn)線要去逛逛庫(kù)房:為什么要多看庫(kù)房？因?yàn)楫a(chǎn)線是一個(gè)工廠給大家展示的前提，大家看工廠肯定要看產(chǎn)線，看看產(chǎn)線硬件設(shè)備怎么樣，看看廠房怎么樣，看一個(gè)工廠最直接可以評(píng)價(jià)的地方。如果”門(mén)面“都做不好，和來(lái)后話呢？
第二不要只在老總辦公室喝茶，要去產(chǎn)線經(jīng)理屋子里抽只煙:看看產(chǎn)業(yè)經(jīng)理怎么做的，看看他報(bào)表在哪里，工作是否細(xì)致，一個(gè)產(chǎn)業(yè)線經(jīng)歷決定著產(chǎn)品的質(zhì)量和命運(yùn)。
第三識(shí)別“假繁榮”：好多企業(yè)往往是需要到處借臨時(shí)工，外出接產(chǎn)線外包給其他廠子做，從細(xì)節(jié)評(píng)估他到底一天有多少生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力強(qiáng)，供應(yīng)能力才會(huì)強(qiáng)，收益自然也高。
第四個(gè)是記人臉:現(xiàn)在工廠人員流失非常嚴(yán)重，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)往往年輕人在產(chǎn)線干幾天就會(huì)辭職，如果一個(gè)產(chǎn)線人都不穩(wěn)定的話，那么這就產(chǎn)線管理的問(wèn)題 。以上問(wèn)題多多注意，是可以提高品控能力的。
3.起源資本 副總裁 王 宇：《投資人眼中智能硬件創(chuàng)業(yè)的那些坑》
智能硬件的供應(yīng)鏈?zhǔn)敲總€(gè)廠家最為重要的一環(huán)，針對(duì)供應(yīng)鏈，王宇表示：“要能解決實(shí)際問(wèn)題。作為2C的電子消費(fèi)品，要考慮清楚用戶為何購(gòu)買，而不必考慮數(shù)據(jù)變現(xiàn)。只有把數(shù)據(jù)做大時(shí)，數(shù)據(jù)商業(yè)模式才會(huì)出現(xiàn)，在擁有有效數(shù)據(jù)的前提下，還需要服務(wù)方幫助變現(xiàn)。供應(yīng)鏈追求性價(jià)比。追求性價(jià)比的基礎(chǔ)是品質(zhì)。注重渠道。智能硬件多新奇產(chǎn)品，除了通過(guò)用網(wǎng)站做營(yíng)銷，有網(wǎng)紅分享，用戶線下體驗(yàn)也非常重要。”
另外， 與最核心用戶溝通需求，為其提供一整套的解決方案。行業(yè)產(chǎn)品是慢功夫，要沉下心才有可能爆發(fā)。初始不要找大型廠商，供應(yīng)鏈100K再來(lái)談供應(yīng)鏈管理。要有人駐廠跑生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量。少談智能和情懷，訂單才是王道。團(tuán)隊(duì)方面，一定要有懂硬件的人，純互聯(lián)網(wǎng)的公司做不出產(chǎn)品；要有懂營(yíng)銷的人；做智能硬件相當(dāng)于先做硬件創(chuàng)業(yè)再做軟件創(chuàng)業(yè)，做到頂級(jí)公司需要有BAT、聯(lián)想、華為的能力。做平臺(tái)著重以下幾點(diǎn)：第一產(chǎn)品要好，第二出貨量要高，第三要有足夠的黏性。
最后，王寧對(duì)于創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了一句令人印象非常深刻的話：不要過(guò)多使用不成熟技術(shù)，硬件行業(yè)初創(chuàng)時(shí)期最好不要冒高風(fēng)險(xiǎn)。
4.?云 智 造 CEO 陳弘斐：《硬件供應(yīng)鏈之“痛”》
陳弘斐分享了云智造在做智能硬件及供應(yīng)鏈時(shí)所遇到的創(chuàng)業(yè)者的一些問(wèn)題。
他表示，對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，可以分成外觀件、內(nèi)部結(jié)構(gòu)件、PCBA加模組、組裝和檢測(cè)幾個(gè)部分。
痛點(diǎn)：
1、缺少供應(yīng)鏈相關(guān)人才。
2、采購(gòu)成本難控制。
3、如何開(kāi)模過(guò)程中不斷試錯(cuò)，按時(shí)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
4、量產(chǎn)過(guò)程中，難以控制良品率。
針對(duì)這些通點(diǎn)，陳弘斐表示，可以通過(guò)控制采購(gòu)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，降低供應(yīng)鏈的成本提高效率。并以塑膠模具為例分享了其中的系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理、工程管理、質(zhì)量管理。
除了線下服務(wù)，云智造還提供線上E-sourcing平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)有自己的SQE，通過(guò)60項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)審核。對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，提供供應(yīng)鏈、駐件，或者幫你做成產(chǎn)品。所有產(chǎn)品分成外觀件、結(jié)構(gòu)件等幾個(gè)部分，根據(jù)客戶要求不斷開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，把最優(yōu)質(zhì)的資源呈現(xiàn)在平臺(tái)上，會(huì)把優(yōu)秀的資源提供給用戶。
5.暖 藍(lán) CEO 李 易《被老周忽悠瘸的智能硬件還有救嗎？》
去年360曾經(jīng)把原本打算定價(jià)為199元的360小水滴智能攝像機(jī)將以0元價(jià)格免費(fèi)送出100萬(wàn)臺(tái)，并宣稱要“硬件免費(fèi)”。而今年六月360公司董事長(zhǎng)周鴻祎發(fā)了一條長(zhǎng)微博，主題是智能硬件能不能免費(fèi)。一年時(shí)間，老周態(tài)度有360度的轉(zhuǎn)變，從宣稱免費(fèi)到認(rèn)為智能硬件需要有合理的利潤(rùn)空間，基于此暖藍(lán)CEO李易（注：Warman是一款緩解女性痛經(jīng)的產(chǎn)品）分享了他有關(guān)《被老周忽悠瘸的智能硬件還有救嗎？》的主題演講，據(jù)李易介紹他做暖藍(lán)產(chǎn)品時(shí)未曾想過(guò)硬件免費(fèi)，并表示該產(chǎn)品一開(kāi)始就需要盈利。對(duì)于如何做出一個(gè)好的智能硬件，李易表示：
1.做硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要做到量入為出，如在供應(yīng)鏈管理上、庫(kù)存上等等一系列的最核心的事上要能保持適合自己的節(jié)奏。
2.加深人才積累、供應(yīng)量積累、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累、渠道積累。加強(qiáng)對(duì)過(guò)程的管理，包含除硬件制造之外的過(guò)程，如果過(guò)程有差錯(cuò)，結(jié)果可能也會(huì)不盡如人意。
目前創(chuàng)業(yè)成為了潮流，越來(lái)越多的人選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，也有越來(lái)越多的死在了這條路上，但是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始之初都是抱著成功的心態(tài)去的，但是最終還是倒在了前進(jìn)的道路上。有很多先輩積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這都是一份寶貴財(cái)富，IT耳朵開(kāi)創(chuàng)這個(gè)填坑系列的活動(dòng)就是想讓每一位創(chuàng)業(yè)者可以繞過(guò)一些坑，最起碼可以比前輩走的輕松一點(diǎn)，在后續(xù)IT耳朵將會(huì)繼續(xù)自己的填坑事業(yè)。
