智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | 程茜
編輯 | 心緣
智東西3月11日?qǐng)?bào)道，今日下午，IBM在2026第一季度媒體溝通會(huì)上透露，其新一年將擴(kuò)展“AI深耕計(jì)劃”，投入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且民企占比高的城市；產(chǎn)品方面，2025年12月，IBM斥資110億美元（約合人民幣777億元）收購(gòu)數(shù)據(jù)流處理公司Confluent，其產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用；團(tuán)隊(duì)方面已經(jīng)適應(yīng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
去年9月，IBM發(fā)布中國(guó)“AI深耕”計(jì)劃，宣布將圍繞區(qū)域市場(chǎng)、伙伴生態(tài)及共創(chuàng)平臺(tái)三方面，主攻民營(yíng)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和全球化運(yùn)營(yíng)。該計(jì)劃在蘇州和煙臺(tái)的試點(diǎn)初見成效，今年將繼續(xù)大規(guī)模擴(kuò)展。
關(guān)于民營(yíng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東透露，他們?cè)谧咴L企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)正處于向數(shù)字化原生代領(lǐng)導(dǎo)者的階段，這些領(lǐng)導(dǎo)者將大幅進(jìn)行數(shù)字化投資，隨之而來的就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快；其次AI時(shí)代多數(shù)民營(yíng)企業(yè)還沒有準(zhǔn)備好，AI仍然應(yīng)用在大多新興行業(yè)。
在這背后，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者開始意識(shí)到IT的價(jià)值，將AI等新技術(shù)應(yīng)用在管理、運(yùn)營(yíng)等方面，這對(duì)IBM而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。
對(duì)于軟件公司未來的護(hù)城河，IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官翟峰透露，事實(shí)上當(dāng)下的AI Agent仍然是軟件，只不過是更聰明的軟件，是用戶與軟件的交互方式正在發(fā)生變化。
一、IBM將推廣SaaS訂閱銷售，93%五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采用混合云架構(gòu)
IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳旭東稱，IBM大中華區(qū)2025年的核心戰(zhàn)略布局從政府、銀行向民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)展。
如今在全球范圍，基于IBM混合云和AI戰(zhàn)略，全球已經(jīng)有93%的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)使用IBM混合云架構(gòu)，其125億美元的營(yíng)收來自AI。IBM正不斷推進(jìn)將自己的產(chǎn)品AI化以及內(nèi)部使用AI提效。
具體來看，2026年IBM的核心策略中，市場(chǎng)方面將70%的重心轉(zhuǎn)向以客戶為重心，在開放市場(chǎng)上聚焦產(chǎn)品；軟件業(yè)務(wù)上，聚焦主攻產(chǎn)品同步推廣SaaS訂閱銷售；支持主攻產(chǎn)品的企業(yè)伙伴擴(kuò)展業(yè)務(wù)，10個(gè)城市建立生態(tài)伙伴體系，非主攻產(chǎn)品中為合作伙伴進(jìn)行局部或全國(guó)范圍包銷。
IBM咨詢大中華區(qū)及韓國(guó)總裁陳科典談到了AI和中國(guó)企業(yè)出海。
面向AI的發(fā)展，IBM不與大模型公司直接競(jìng)爭(zhēng)，其為客戶創(chuàng)造價(jià)值的地方在于設(shè)計(jì)企業(yè)級(jí)AI架構(gòu)，推動(dòng)組織轉(zhuǎn)型。
去年下半年，國(guó)內(nèi)企業(yè)看待AI的視覺已經(jīng)更加全方位、長(zhǎng)視野。如今企業(yè)出海的需求正在升級(jí)，陳科典提到三個(gè)變化，從低成本制造到供應(yīng)鏈韌性，從長(zhǎng)鏈到短鏈，從出口到本地化生產(chǎn)。
二、7年完成29筆軟件收購(gòu)，AI編程提效最明顯
IBM中國(guó)科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼提到，生成式AI每年為全球企業(yè)利潤(rùn)增加的潛在價(jià)值4.4萬億美元收益，占到全球上市公司收益的三個(gè)點(diǎn)。其中降本增效最明顯的是編程領(lǐng)域。
IBM提供了4個(gè)大的軟件平臺(tái)，首先是底層交易平臺(tái)，負(fù)責(zé)將公有云、私有云、混合云等的計(jì)算資源發(fā)揮好。
再往上是混合云平臺(tái)，能提供更簡(jiǎn)單靈活的軟件運(yùn)行模塊，接著是數(shù)據(jù)、自動(dòng)化平臺(tái)，為企業(yè)提升數(shù)據(jù)治理、簡(jiǎn)化內(nèi)部流程助力。
侯淼提到2026年整個(gè)產(chǎn)業(yè)有幾個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，全面實(shí)施“人工智能+”行動(dòng)，擴(kuò)大高水平對(duì)外開放，加強(qiáng)金融強(qiáng)國(guó)建設(shè)，優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局。
基于此，IBM將加速AI深耕計(jì)劃拓展，投入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且民企占比高的城市；金融業(yè)務(wù)部，支持安全生產(chǎn)，加強(qiáng)對(duì)金融行業(yè)支持，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源；成立互聯(lián)網(wǎng)及科技公司業(yè)務(wù)部，加速軟件增長(zhǎng)；圍繞軟件有主攻產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，并成立存儲(chǔ)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)；引進(jìn)軟件“訂閱授權(quán)”模式，使得客戶購(gòu)買軟件時(shí)客戶成本更低。
IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官翟峰透露，過去7年，IBM圍繞混合云和AI已完成29筆軟件收購(gòu)。
在集成領(lǐng)域，其收購(gòu)了歐洲系統(tǒng)軟件供應(yīng)商Software AG的企業(yè)技術(shù)平臺(tái)webMethods，該平臺(tái)可提供B2B集成、托管文件傳輸?shù)?；圍繞數(shù)據(jù)，IBM收購(gòu)了美國(guó)企業(yè)服務(wù)公司DataStax，該公司專注于為企業(yè)提供分布式數(shù)據(jù)庫(kù)及數(shù)據(jù)管理解決方案；在混合云層面，IBM收購(gòu)了軟件公司HashiCorp，具備多云管理能力。
去年12月，IBM宣布擬斥資110億美元（約合人民幣777億元）收購(gòu)數(shù)據(jù)流處理公司Confluent，要打通企業(yè)級(jí)AI基礎(chǔ)設(shè)施的最后一公里。
翟峰提到，可以說，IBM已經(jīng)成為全球最大的開源軟件公司，他們要為企業(yè)級(jí)AI打牢安全、合規(guī)、穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
結(jié)語：蘇州煙臺(tái)試點(diǎn)成功，民企數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式已跑通
IBM在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向民營(yíng)企業(yè)，為大量處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的民企，提供從信息化到智能化的體系化升級(jí)路徑。其AI深耕計(jì)劃在蘇州、煙臺(tái)試點(diǎn)成功，證明這種模式的可行性。
近年來，IBM正在將重點(diǎn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景從過去的服務(wù)大型國(guó)有企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施信息化，轉(zhuǎn)向瞄準(zhǔn)“AI+出海”機(jī)遇的成長(zhǎng)型企業(yè)。
