機(jī)器人前瞻(公眾號(hào):robot_pro)
文｜國(guó)仁
2025年11月20日，黑芝麻智能在上海浦東文華東方酒店正式發(fā)布面向機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的SesameX多維智能計(jì)算平臺(tái)。作為業(yè)界首個(gè)機(jī)器人商業(yè)化專(zhuān)屬部署平臺(tái)，SesameX以“全腦智能”為核心理念，通過(guò)自研的Kalos、Aura、Liora三款計(jì)算模組，構(gòu)建了從硬件、軟件到模型生態(tài)的全棧體系。此次發(fā)布標(biāo)志著黑芝麻智能從智能駕駛領(lǐng)域向具身智能的跨域延伸，旨在解決機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)痛點(diǎn)，如大小腦協(xié)同不足、安全機(jī)制缺失等。
在發(fā)布會(huì)后的媒體群訪中，車(chē)東西總編輯張國(guó)仁及其他業(yè)內(nèi)媒體深度對(duì)話(huà)黑芝麻智能首席市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官楊宇欣與機(jī)器人業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人徐勁博士。
▲楊宇欣與徐勁在采訪現(xiàn)場(chǎng)
采訪圍繞商業(yè)化進(jìn)程、技術(shù)路線、生態(tài)合作等核心議題展開(kāi)，楊宇欣作為主要發(fā)言人，多次強(qiáng)調(diào)黑芝麻智能在機(jī)器人領(lǐng)域的定位是“卡位與布局”，而非盲目跨界。他指出，機(jī)器人市場(chǎng)仍處于早期階段，黑芝麻智能將依托智能汽車(chē)領(lǐng)域積累的技術(shù)與商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，以平臺(tái)化方案推動(dòng)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
對(duì)話(huà)交流中，媒體關(guān)注點(diǎn)高度聚焦：商業(yè)化時(shí)間表、芯片策略與英偉達(dá)的競(jìng)合關(guān)系、業(yè)務(wù)架構(gòu)投入、國(guó)際化布局，以及行業(yè)未來(lái)格局。楊宇欣的回答務(wù)實(shí)而前瞻，既承認(rèn)行業(yè)的不確定性，也展現(xiàn)了黑芝麻智能通過(guò)“多維智能引擎”賦能合作伙伴的決心。以下為采訪實(shí)錄的干貨整理。
一、商業(yè)化進(jìn)程與芯片策略：從落地試水到平臺(tái)加速
車(chē)東西總編輯張國(guó)仁率先提問(wèn)，直指黑芝麻智能機(jī)器人平臺(tái)的商業(yè)化進(jìn)程與底層芯片信號(hào)未明確提及的原因。楊宇欣回應(yīng)稱(chēng)，黑芝麻智能的機(jī)器人布局始于2024年底，目前已產(chǎn)生實(shí)際收入，但行業(yè)早期特性決定了商業(yè)化需謹(jǐn)慎推進(jìn)。“我們不敢說(shuō)摸到了市場(chǎng)邊界，但現(xiàn)在想明白了平臺(tái)該劃在哪里。”他解釋道，平臺(tái)發(fā)布后商業(yè)化將加速，因?yàn)楣残孕枨蟮奶釤捘芨珳?zhǔn)匹配客戶(hù)需求。
▲楊宇欣與徐勁回答機(jī)器人前瞻總編輯張國(guó)仁提問(wèn)
對(duì)于芯片策略，徐勁博士補(bǔ)充稱(chēng)，機(jī)器人領(lǐng)域與智能汽車(chē)“同源共鏈”，但直接售賣(mài)芯片并不適用。機(jī)器人形態(tài)碎片化、出貨量小，且算法廠商缺乏底層開(kāi)發(fā)能力，因此黑芝麻智能選擇以“模組”形式交付，疊加底軟工具鏈和原子模型層，降低客戶(hù)工程化門(mén)檻。楊宇欣進(jìn)一步指出，未來(lái)若機(jī)器人出貨量規(guī)模擴(kuò)大，商業(yè)模式可能調(diào)整，但現(xiàn)階段模組方案是平衡成本與效率的最優(yōu)解。
楊宇欣強(qiáng)調(diào)，黑芝麻智能的機(jī)器人業(yè)務(wù)并非“第二曲線”，而是技術(shù)復(fù)用的自然延伸。芯片、底軟等底層資源與集團(tuán)共享，僅在產(chǎn)品端增加投入，確保研發(fā)可控?！拔覀兏嗍强ㄎ缓筒季郑业轿磥?lái)的產(chǎn)業(yè)贏家?！?/p>
二、業(yè)務(wù)模式與生態(tài)構(gòu)建：從Tier2到賦能者的角色進(jìn)化
針對(duì)模組概念是否偏離黑芝麻智能傳統(tǒng)Tier2定位的疑問(wèn)，楊宇欣表示，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成汽車(chē)行業(yè)的清晰分層?！拔覀兊暮诵氖琴x能，而非糾結(jié)于身份標(biāo)簽?！彼e例說(shuō)明，模組作為硬件載體，需搭配操作系統(tǒng)、中間件和參考模型，才能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。合作方可能是終端廠商或方案集成商，黑芝麻智能的角色靈活適配場(chǎng)景需求。
▲黑芝麻智能CMO楊宇欣
在業(yè)務(wù)架構(gòu)上，楊宇欣確認(rèn)機(jī)器人業(yè)務(wù)置于上市公司體系內(nèi)，因技術(shù)復(fù)用度高，無(wú)需獨(dú)立分拆。投入方面，底層研發(fā)資源與集團(tuán)共享，僅平臺(tái)側(cè)需專(zhuān)項(xiàng)投入，規(guī)?？煽亍?duì)于商業(yè)利好，他坦言當(dāng)前機(jī)器人收入占比雖小，但發(fā)布平臺(tái)意在“卡位”——明確產(chǎn)業(yè)邊界，并通過(guò)場(chǎng)景開(kāi)拓為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值?！氨热缗c國(guó)家電網(wǎng)的合作，我們利用上市公司資源嫁接需求，幫助算法公司落地?！?/p>
徐勁補(bǔ)充稱(chēng)，機(jī)器人業(yè)務(wù)是公司“第二增長(zhǎng)曲線”，未來(lái)將在營(yíng)收和投入上重點(diǎn)布局。楊宇欣則總結(jié)，黑芝麻智能的商業(yè)模式將隨產(chǎn)業(yè)成熟度動(dòng)態(tài)調(diào)整，“早期階段，只要不傷害客戶(hù)，任何有助于閉環(huán)的探索都值得嘗試?！?/p>
三、技術(shù)演進(jìn)與平臺(tái)創(chuàng)新：Transformer架構(gòu)與全腦協(xié)同邏輯
面對(duì)技術(shù)路線的爭(zhēng)議，如VLA（視覺(jué)-語(yǔ)言-行動(dòng)）模型是否為人形機(jī)器人的最優(yōu)解，楊宇欣展現(xiàn)了芯片公司的技術(shù)定力。他指出，黑芝麻智能的NPU原生支持Transformer架構(gòu)，只要底層模型不變，芯片即可高效適配?！靶袠I(yè)共識(shí)未形成前，我們聚焦最大公約數(shù)。”他透露，公司正跟蹤Mamba等新架構(gòu)，但現(xiàn)階段Transformer仍是支撐復(fù)雜算法的基石。
對(duì)于“全腦智能”中的左右腦協(xié)同設(shè)計(jì)，徐勁解釋這并非硬件分區(qū)，而是功能模擬。“語(yǔ)言與視覺(jué)需協(xié)同，就像人類(lèi)交流時(shí)結(jié)合文本與表情。”楊宇欣補(bǔ)充，黑芝麻智能的芯片通過(guò)創(chuàng)新架構(gòu)（如Reshaper機(jī)制）平衡視覺(jué)與語(yǔ)言計(jì)算的帶寬需求，在VLA任務(wù)中表現(xiàn)優(yōu)于競(jìng)品。
在與英偉達(dá)的對(duì)比中，徐勁坦言黑芝麻智能在算力對(duì)標(biāo)上接近英偉達(dá)NX/Thor系列，但優(yōu)勢(shì)在于IO接口豐富性與本土化服務(wù)。楊宇欣則強(qiáng)調(diào)，機(jī)器人行業(yè)技術(shù)邊界模糊，黑芝麻智能的先發(fā)經(jīng)驗(yàn)（如安全機(jī)制、工具鏈打磨）是關(guān)鍵壁壘?！拔覀儾慌赂?jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檎嬲瓿芍懈咚懔ι虡I(yè)化的公司寥寥無(wú)幾。”
四、國(guó)際化戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展：本土優(yōu)勢(shì)與全球視野的平衡
針對(duì)全球化布局，楊宇欣指出，黑芝麻智能的國(guó)際化基因是優(yōu)勢(shì)而非負(fù)擔(dān)。智能汽車(chē)領(lǐng)域已與全球Tier1合作，機(jī)器人領(lǐng)域則將側(cè)重場(chǎng)景落地而非直接對(duì)接海外廠商?！爸袊?guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先全球，我們可利用‘時(shí)差’與合作伙伴共拓海外市場(chǎng)?！彼e例稱(chēng)，新加坡分公司正探索與當(dāng)?shù)貦C(jī)器人公司的協(xié)作路徑。
▲黑芝麻智能機(jī)器人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐勁
徐勁補(bǔ)充，海外市場(chǎng)付費(fèi)意愿高，但黑芝麻智能需找到適合的商業(yè)模式。“我們不做本體，因此需以場(chǎng)景為牽引，例如通過(guò)能源、物流等跨國(guó)需求推動(dòng)合作?！睏钣钚揽偨Y(jié)，國(guó)際化將分階段推進(jìn)：先借力中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，再逐步滲透海外高價(jià)值場(chǎng)景。
五、行業(yè)洞察與未來(lái)展望：估值體系與產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)
對(duì)于估值提升問(wèn)題，楊宇欣坦言二級(jí)市場(chǎng)邏輯復(fù)雜，但黑芝麻智能的定位是“端側(cè)AI計(jì)算平臺(tái)供應(yīng)商”。通過(guò)并購(gòu)小算力芯片公司，公司未來(lái)將覆蓋0.1T至數(shù)百T的全場(chǎng)景算力，順應(yīng)AI時(shí)代趨勢(shì)?！皺C(jī)器人行業(yè)本土化意愿更強(qiáng)，我們有望獲得更高估值溢價(jià)?！?/p>
在行業(yè)格局方面，他預(yù)測(cè)機(jī)器人芯片市場(chǎng)不會(huì)一家獨(dú)大，但成功者需具備共性提煉能力與成本優(yōu)勢(shì)?！昂谥ヂ橹悄軋?jiān)持戰(zhàn)略定力，從創(chuàng)業(yè)至今未大幅搖擺。”對(duì)于生態(tài)伙伴的選擇，徐勁稱(chēng)將優(yōu)先聚焦高價(jià)值、可規(guī)?；膱?chǎng)景，如電力、工業(yè)巡檢等。楊宇欣則強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)閉環(huán)的重要性：“我們提供工具幫客戶(hù)收集和迭代數(shù)據(jù)，但自身不持有數(shù)據(jù)，確保賦能中立性?！?/p>
結(jié)語(yǔ)：從技術(shù)賦能到生態(tài)共生的長(zhǎng)期主義
此次采訪中，楊宇欣多次強(qiáng)調(diào)“機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍處早期”，黑芝麻智能的策略是兼顧技術(shù)深耕與商業(yè)務(wù)實(shí)。通過(guò)SesameX平臺(tái)，公司不僅提供算力模塊，更構(gòu)建了從感知、決策到安全的完整體系，其“全腦智能”理念試圖破解行業(yè)割裂痛點(diǎn)。
在商業(yè)化路徑上，黑芝麻智能選擇以模組化方案降低客戶(hù)門(mén)檻，并通過(guò)場(chǎng)景賦能幫助合作伙伴閉環(huán)。楊宇欣指出，未來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)成熟，公司角色可能收斂，但現(xiàn)階段“卡位”比盲目擴(kuò)張更重要。徐勁則補(bǔ)充，機(jī)器人業(yè)務(wù)的投入決心堅(jiān)定，將成為公司增長(zhǎng)的重要引擎。
縱觀全程，黑芝麻智能展現(xiàn)出從智能駕駛到具身智能的平滑過(guò)渡能力。其國(guó)際化布局、技術(shù)前瞻性及生態(tài)合作案例，均體現(xiàn)了平臺(tái)化企業(yè)的長(zhǎng)期主義。正如楊宇欣所言：“我們不會(huì)輕易決定做一件事，但一旦決定，就會(huì)堅(jiān)持到成功?！痹跈C(jī)器人產(chǎn)業(yè)混沌初開(kāi)的當(dāng)下，黑芝麻智能正以多維智能為錨點(diǎn)，開(kāi)啟一段與生態(tài)伙伴共赴新紀(jì)元的征程。
