智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | 云鵬
編輯 | 漠影
智東西11月13日杭州現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，剛剛，Rokid樂(lè)奇與BOLON聯(lián)合發(fā)布了BOLON AI智能眼鏡新品，在會(huì)后采訪(fǎng)環(huán)節(jié)，包括Rokid樂(lè)奇創(chuàng)始人兼CEO祝銘明在內(nèi)的多位高管進(jìn)一步解讀了產(chǎn)品背后他們的一些深入思考。
關(guān)于未來(lái)產(chǎn)品的迭代，祝銘明提到，他們會(huì)努力將帶顯示的AI眼鏡做到45g以?xún)?nèi)，并且支持全彩顯示，未來(lái)甚至可以觀看720P的視頻。
關(guān)于產(chǎn)品路線(xiàn)的選擇上，祝銘明提到，Rokid樂(lè)奇專(zhuān)注于做好帶顯示的AI眼鏡，這是他們所堅(jiān)持的、主力攻克的方向，不帶顯示的版本開(kāi)放給合作伙伴，BOLON就是第一個(gè)嘗試。
▲B(niǎo)OLON AI智能眼鏡
祝銘明提到一個(gè)雙方合作的細(xì)節(jié)，在選擇合作品牌時(shí)，他直接讓團(tuán)隊(duì)列出前10名品牌，然后直接選擇TOP1，BOLON就是TOP1品牌。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)并未跟BOLON接觸過(guò)，祝銘明說(shuō)，如果BOLON不跟Rokid樂(lè)奇合作，他們就不做了，因?yàn)樗麄儽仨氁x擇最好的品牌進(jìn)行合作，做出一款標(biāo)桿型產(chǎn)品。
關(guān)于明年的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，祝銘明個(gè)人預(yù)測(cè)在百萬(wàn)臺(tái)以上，之前不到2個(gè)月，有20多萬(wàn)臺(tái)，他據(jù)此做出預(yù)測(cè)，明年加上BOLON的新品，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該更容易達(dá)到。他說(shuō)，Rokid樂(lè)奇全球范圍內(nèi)海外訂單有5萬(wàn)臺(tái)左右，明年會(huì)很有趣。
對(duì)于未來(lái)更遠(yuǎn)的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，祝銘明稱(chēng)，后年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)翻2倍達(dá)到200-300萬(wàn)臺(tái)，大后年有可能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。
談及“破圈”，祝銘明說(shuō)他們其實(shí)“并未做好準(zhǔn)備”，后續(xù)要多跟科技圈以外的領(lǐng)域打交道。破圈后有幾件事是超出他們預(yù)期的，包括退貨率的降低和推薦率的上升。
過(guò)去最好的時(shí)候推薦率大約有20%多，目前天貓盲單量（非復(fù)購(gòu)非咨詢(xún)直接下單）比例最高時(shí)達(dá)到了43%，破圈對(duì)于AI眼鏡的發(fā)展非常重要。
三到五年內(nèi)，AI眼鏡的發(fā)展會(huì)有非常大的變化，現(xiàn)在是眼鏡圍繞手機(jī)來(lái)做，未來(lái)手機(jī)可能會(huì)圍繞眼鏡來(lái)做。
在技術(shù)研發(fā)方面，Rokid樂(lè)奇一直是兩條腿走路，硬件軟件并重，生態(tài)方面，目前生態(tài)內(nèi)有3萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者，后續(xù)Rokid樂(lè)奇跟騰訊、字節(jié)也會(huì)有更多合作，始終保持合作開(kāi)放態(tài)度。
渠道建設(shè)方面，祝銘明透露，目前Rokid樂(lè)奇在線(xiàn)下渠道方面有1007家線(xiàn)下零售店，包括加盟的，其中近40家店由Rokid樂(lè)奇帶來(lái)的相關(guān)收入已經(jīng)超過(guò)其店鋪營(yíng)收的一半。
祝銘明提到，線(xiàn)下產(chǎn)品的退貨率幾乎為0，這個(gè)產(chǎn)品戴上是不是舒服，是需要在線(xiàn)下體驗(yàn)的，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的價(jià)值是很重要的。
今天大公司入局AI眼鏡已經(jīng)是大勢(shì)所趨，創(chuàng)企如何應(yīng)對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)也是業(yè)內(nèi)關(guān)心的重要話(huà)題之一。
對(duì)此祝銘明談道，他們對(duì)于大公司是比較敬畏的，但這些公司還在“蟄伏、觀望”，對(duì)于Rokid樂(lè)奇來(lái)說(shuō)，這是他們唯一的選擇，所以一定會(huì)全力以赴去做，扎實(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品迭代，生態(tài)、開(kāi)放性、迭代速度、用戶(hù)體驗(yàn)都是Rokid樂(lè)奇的差異化優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在他們不擔(dān)心大公司，并不是大公司沒(méi)有這個(gè)能力，但敬畏大公司的前提是它要“All in”，目前Rokid樂(lè)奇是投入單位密度最大的公司，明年市場(chǎng)快速起量之后，競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)變得不一樣。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，祝銘明提到了一些Rokid樂(lè)奇的優(yōu)勢(shì)，比如在生態(tài)方面，大公司很多時(shí)候會(huì)有自己的包袱，而創(chuàng)業(yè)公司要更開(kāi)放。如果生態(tài)構(gòu)建是未來(lái)AI眼鏡賽發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，那么創(chuàng)業(yè)公司的靈活性會(huì)更強(qiáng)。
Rokid樂(lè)奇目前在生態(tài)方面優(yōu)勢(shì)非常明顯，祝銘明在現(xiàn)場(chǎng)首次透露，明年分給開(kāi)發(fā)者比賽的獎(jiǎng)金規(guī)模在1000萬(wàn)元左右。
目前Rokid樂(lè)奇是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的、第一時(shí)間就跟時(shí)尚品牌對(duì)接的廠商，形成強(qiáng)聯(lián)盟的合作。
產(chǎn)業(yè)鏈方面，祝銘明提到今天他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的預(yù)測(cè)是不準(zhǔn)確的，但今年的表現(xiàn)是遠(yuǎn)超預(yù)期的，因此很多訂單被迫推遲到明年交付。Rokid樂(lè)奇跟供應(yīng)鏈已經(jīng)在積極調(diào)整節(jié)奏，今年雙11已經(jīng)是現(xiàn)貨銷(xiāo)售，供應(yīng)鏈情況已經(jīng)有很大改善。
祝銘明說(shuō)，他盡量保證“以后不買(mǎi)期貨，只賣(mài)現(xiàn)貨”。
結(jié)語(yǔ)：AI眼鏡市場(chǎng)超預(yù)期增長(zhǎng)，明年競(jìng)爭(zhēng)或成重頭戲
從祝銘明透露的一系列信息中我們不難看出，即使作為從業(yè)者，Rokid樂(lè)奇對(duì)于今年AI眼鏡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)仍然低估了，AI眼鏡的爆發(fā)式增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)中更多玩家的加入，進(jìn)一步繁榮市場(chǎng)。
在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，“蟄伏”的大廠們是否會(huì)“All in”，與創(chuàng)企形成更激烈的競(jìng)爭(zhēng)、是否會(huì)有新的AI眼鏡玩家融入中場(chǎng)、既有AI眼鏡賽道頭部創(chuàng)企要如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)？都是我們后續(xù)將持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。
