智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
智東西7月8日?qǐng)?bào)道，近日，深圳AI上市公司云天勵(lì)飛簽署約16億元的AI大單，為北京德元方惠科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“德元方惠”）提供AI訓(xùn)練及推理算力服務(wù)。
服務(wù)內(nèi)容包括智能算力調(diào)度及AI大模型開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)配套服務(wù)，算力總規(guī)模約4000PFLOPS，服務(wù)期為三年。
相關(guān)設(shè)備交付預(yù)計(jì)于7月中旬完成。截至7月初，相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)合同已簽署，其中累計(jì)已發(fā)貨數(shù)量占全部采購(gòu)數(shù)量的比例為60.96%。
這一大單將對(duì)云天勵(lì)飛2024年度業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。財(cái)報(bào)顯示，云天勵(lì)飛2023年?duì)I收為5.06億元，較上年同期的5.46億元下降7.36%，虧損3.83億元。
同時(shí)，云天勵(lì)飛擬使用不超過(guò)15.46億元的自有和自籌資金，先支付設(shè)備采購(gòu)資金，前期投入成本也是不小的。投入既是為本項(xiàng)目服務(wù)，也將為云天勵(lì)飛未來(lái)大模型研發(fā)工作提供算力補(bǔ)充。
面對(duì)云巨頭在大模型領(lǐng)域的猛烈攻勢(shì)，獨(dú)立AI企業(yè)正聯(lián)合中小云服務(wù)商探索商業(yè)新模式。
一、三年4000PFLOPS算力，每年5.36億元服務(wù)費(fèi)
拿下大單的是深圳云天勵(lì)飛技術(shù)股份有限公司的全資子公司——深圳勵(lì)飛科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“勵(lì)飛科技”）。
7月1日，勵(lì)飛科技與北京德元方惠科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“德元方惠”）簽署《關(guān)于AI算力運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的服務(wù)合同》。
根據(jù)合同，德元方惠將向勵(lì)飛科技購(gòu)買(mǎi)AI訓(xùn)練及推理算力服務(wù)，算力總規(guī)模約4000PFLOPS。合同服務(wù)期為36個(gè)月，月度服務(wù)費(fèi)約為4463萬(wàn)元，每年總服務(wù)費(fèi)約為5.36億元。
德元方惠創(chuàng)立于1996年，是一家科技推廣和應(yīng)用服務(wù)企業(yè)，已取得算力產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。截至2023年12月資產(chǎn)總額約為7921萬(wàn)元人民幣，年?duì)I業(yè)收入約為6258萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約為544萬(wàn)元。其云天勵(lì)飛不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，且最近三年不存在交易往來(lái)。
根據(jù)合同，云天勵(lì)飛為甲方提供的服務(wù)內(nèi)容，為AI訓(xùn)練及推理算力服務(wù)及對(duì)應(yīng)的交付物。具體來(lái)看，服務(wù)內(nèi)容主要包括：智能算力調(diào)度及AI大模型開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)配套服務(wù)。
云天勵(lì)飛于2023年推出自研千億級(jí)大模型“天書(shū)”，包含通用大模型、行業(yè)大模型及場(chǎng)景大模型，在C-Eval、CMMLU等權(quán)威測(cè)試中多次刷榜，并通過(guò)中央網(wǎng)信辦備案。根據(jù)合同內(nèi)容，項(xiàng)目所涉及的高性能異構(gòu)算力的采購(gòu)，未來(lái)也將作為云天勵(lì)飛大模型研發(fā)工作所需算力基礎(chǔ)的補(bǔ)充。
在自研大模型的同時(shí)，云天勵(lì)飛在大模型的研發(fā)過(guò)程中積累了一系列算力調(diào)優(yōu)、提升模型訓(xùn)練效率的技術(shù)平臺(tái)和相應(yīng)工具。
根據(jù)最新公告，上述技術(shù)將沉淀運(yùn)用在AI算力服務(wù)中，幫助客戶(hù)提升模型訓(xùn)練及算力利用效率。
截至本公告披露日，相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)合同已簽署，其中累計(jì)已發(fā)貨數(shù)量占全部采購(gòu)數(shù)量的比例為60.96%，設(shè)備交貨預(yù)計(jì)于7月中旬前完成。
按計(jì)劃，勵(lì)飛科技將與德元方惠合作開(kāi)展算力運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)并對(duì)外提供服務(wù)。勵(lì)飛科技提供算力資源服務(wù)，德元方惠已取得相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，來(lái)運(yùn)營(yíng)算力資源并對(duì)客戶(hù)提供服務(wù)。
本合作屬于先采購(gòu)、構(gòu)建異構(gòu)算力集群并同步進(jìn)行軟件平臺(tái)研發(fā)，將公司在研發(fā)大模型過(guò)程中積累的系列軟件平臺(tái)及工具融合進(jìn)算力集群，最終形成算力服務(wù)，并按約定周期收到服務(wù)費(fèi)用回款。
二、將拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，15.46億投入或影響流動(dòng)性
云天勵(lì)飛預(yù)期，如在2024年度內(nèi)順利執(zhí)行，項(xiàng)目則會(huì)對(duì)公司2024年度業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。
根據(jù)財(cái)報(bào)可知，云天勵(lì)飛2019年、2020年、2021年、2022年及2023年的營(yíng)收分別為2.30億元、4.26億元、5.66億元、5.46億元及5.06億元；凈利潤(rùn)分別為-5億元、-3.93億元、-3.90億元、-4.47億元及-3.83億元。這一大單能為云天勵(lì)飛的業(yè)績(jī)帶來(lái)什么樣的拉升，引起產(chǎn)業(yè)關(guān)注。
項(xiàng)目在為云天勵(lì)飛業(yè)績(jī)帶來(lái)積極影響的同時(shí)，也存在一些不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)云天勵(lì)飛公告，這些風(fēng)險(xiǎn)主要涉及業(yè)績(jī)不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)備供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、與業(yè)務(wù)模式有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、提前解約導(dǎo)致的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、履約及違約風(fēng)險(xiǎn)。
合作可能涉及設(shè)備供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然累計(jì)已發(fā)貨數(shù)量占全部采購(gòu)數(shù)量的比例為60.96%，但采購(gòu)仍可能受到行業(yè)政策調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境變化等因素以及市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、政治等層面的不確定因素的影響，存在交付風(fēng)險(xiǎn)。
在業(yè)務(wù)模式有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)方面，勵(lì)飛科技依賴(lài)德元方惠從其客戶(hù)方獲得付款。
勵(lì)飛科技取得相關(guān)服務(wù)費(fèi)需以客戶(hù)向德元方惠付款為前提，如果德元方惠與客戶(hù)之間的合同提前終止、客戶(hù)未及時(shí)向德元方惠支付款項(xiàng)或者德元方惠未能按照協(xié)議約定與公司及時(shí)核算，則存在業(yè)績(jī)不及預(yù)期、無(wú)法及時(shí)回款、壞賬等風(fēng)險(xiǎn)。雖然雙方已進(jìn)行了明確約定，但如果雙方中斷合作，則存在設(shè)備空置率上升、預(yù)期取得的訂單金額下降等風(fēng)險(xiǎn)。
項(xiàng)目也可能帶來(lái)提前解約導(dǎo)致的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。云天勵(lì)飛擬用自有和自籌資金先支付設(shè)備采購(gòu)資金，預(yù)計(jì)將使用不超過(guò)15.46億的自有和自籌資金。此外，若出現(xiàn)用戶(hù)提前終止合同不續(xù)租的極端情況，或?qū)玖鲃?dòng)性產(chǎn)生影響。
此外，項(xiàng)目可能帶來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，云天勵(lì)飛本次開(kāi)展規(guī)模為4000PFLOPS的算力運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司參與算力運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)間較短，過(guò)往已落地的算力運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目規(guī)模較小，如果公司不能滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)大規(guī)模算力運(yùn)營(yíng)服務(wù)的核心需求，可能會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)接受度不高，影響后續(xù)的銷(xiāo)售和推廣。
結(jié)語(yǔ)：大模型時(shí)代，AI公司蹚出算力服務(wù)新路子
這是近期最大的一起獨(dú)立AI公司大模型大單。今年6月，云天勵(lì)飛與德元方惠簽署《AI算力運(yùn)營(yíng)合作框架協(xié)議》，這一大單終于在本月靴子落地。合作模型、服務(wù)方式、風(fēng)險(xiǎn)等具體細(xì)節(jié)隨之公布，本項(xiàng)目是獨(dú)立AI企業(yè)大模型服務(wù)方式的新探索。
可以看到，大模型正在改變AI企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。云天勵(lì)飛將研發(fā)大模型過(guò)程中積累的系列軟件平臺(tái)及工具，融合進(jìn)算力集群，最終形成算力服務(wù)，并以按期收取服務(wù)費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。面對(duì)云巨頭的攻勢(shì)，獨(dú)立AI企業(yè)與新晉智能云運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，正成為一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
