智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
作者 | ZeR0
編輯 | 漠影
智東西2月29日?qǐng)?bào)道，今日，阿里云宣布史上最大力度降價(jià)：全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，平均降幅超過20%，最高降幅達(dá)55%。
降價(jià)后，包括計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫等在內(nèi)，阿里云所有核心產(chǎn)品價(jià)格擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)，產(chǎn)品類型、規(guī)格為歷年最多，新價(jià)格即日起生效。
相比歷史上其它幾次紅利釋放，本次降價(jià)具有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：“兩個(gè)最，一個(gè)首次”，史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。
無論是大客戶、中小客戶，無論是新客戶、老客戶，通通能在阿里云官網(wǎng)上直接按照新的價(jià)格在線下單。其中，云服務(wù)器ECS最高降36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%，都是云上用戶使用頻率最高的核心產(chǎn)品。
而且買得越久、越多，省得越多：購買5年的折扣力度最大；客戶用量越多，可通過阿里云節(jié)省計(jì)劃（saving plan），進(jìn)一步降低TCO。
據(jù)阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光分享，阿里云降價(jià)并非短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇。
他談道，“讓云成為公共服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值”，是阿里云成立第一天起的初心。作為中國第一大云計(jì)算公司，阿里云希望通過此次大規(guī)模降價(jià)，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速云計(jì)算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。
劉偉光詳細(xì)闡述了云計(jì)算的七大價(jià)值——進(jìn)、智、拓、省、捷、才、彈。會(huì)后，劉偉光與阿里云商業(yè)管理部負(fù)責(zé)人胡曉博，阿里云副總裁、公眾溝通部總經(jīng)理張啟一起，向智東西等媒體進(jìn)一步分享了阿里云此次全面降價(jià)背后的思考與決策。
一、全場(chǎng)大降！100多款云產(chǎn)品官網(wǎng)直降20%，買得越久省得越多
此次阿里云大規(guī)模降價(jià)，實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品線全覆蓋、受益用戶群體廣，涉及產(chǎn)品超過100款、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。
云服務(wù)器、云存儲(chǔ)、云數(shù)據(jù)庫三大核心產(chǎn)品線降價(jià)幅度遠(yuǎn)超以往：云服務(wù)器ECS最高降36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%，平均降幅高達(dá)20%。
以最受中小企業(yè)歡迎的云服務(wù)器u1產(chǎn)品為例，購買2c4g配置的五年版需要768元/年，降價(jià)后僅需485元/年，降價(jià)36%。
對(duì)象存儲(chǔ)OSS標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)-本地冗余從0.12/GB/月降至0.09/GB/月，降幅達(dá)25%。
數(shù)據(jù)庫方面，以RDSMySQL基礎(chǔ)系列為例，購買1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降價(jià)后僅需562元/年，降價(jià)40%。
此外，阿里云還將云數(shù)據(jù)傳輸CDT的每月免費(fèi)公網(wǎng)流量額度從10GB提升至20GB。
針對(duì)之前包年的老客戶，阿里云推出了相應(yīng)的優(yōu)惠政策。客戶在降價(jià)發(fā)布后3個(gè)月內(nèi)續(xù)費(fèi)，未消耗的包年時(shí)長可按新的價(jià)格重新計(jì)費(fèi)。
例如，某企業(yè)此前購買了10萬元包1年的云服務(wù)器，目前只用了6個(gè)月，只要再續(xù)費(fèi)1年，此前未消耗的5萬元云資源可按新價(jià)格（降20%）重新計(jì)費(fèi)，差額可抵扣續(xù)費(fèi)訂單，即少付1萬元。
除了降價(jià)外，阿里云還為用戶提供如下權(quán)益：
1、全面升級(jí)“99計(jì)劃”：面向個(gè)人開發(fā)者和中小企業(yè)推出99元/年、199元/年的入門級(jí)云服務(wù)器，新老同享、續(xù)費(fèi)同價(jià)。可輕松滿足開發(fā)者和企業(yè)在中小型網(wǎng)站建設(shè)、開發(fā)測(cè)試、輕量級(jí)應(yīng)用等多種場(chǎng)景下的需求，進(jìn)一步降低學(xué)生群體、個(gè)人開發(fā)者和小微企業(yè)的上云門檻。
2、“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”：面向1000萬云上開發(fā)者，提供包括ECS、數(shù)據(jù)庫PolarDB、機(jī)器學(xué)習(xí)PAI等在內(nèi)上百款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用，提供1個(gè)月到6個(gè)月不等的免費(fèi)時(shí)長，可支持開發(fā)者構(gòu)建包括在線、大數(shù)據(jù)類、AI等不同類型應(yīng)用，并且支持serverless的開發(fā)模式；同時(shí)提供完備的產(chǎn)品文檔、一鍵部署的技術(shù)解決方案、1000多門免費(fèi)課程，讓開發(fā)者“零門檻”體驗(yàn)云服務(wù)。
3、“云工開物”計(jì)劃：為中國4000多萬高校學(xué)生每人送一臺(tái)云服務(wù)器，幫助中國廣大青年運(yùn)用云和AI探索科技創(chuàng)新。所有中國高校在讀的大學(xué)生，不限專業(yè)，憑借學(xué)信網(wǎng)認(rèn)證，每年都可以在阿里云“云工開物”計(jì)劃官網(wǎng)上（https://university.aliyun.com/）免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值300元的云產(chǎn)品，比如一款2核2G的ECS服務(wù)器，外加500G的存儲(chǔ)容量，可以輕松應(yīng)對(duì)建站、web應(yīng)用、計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)實(shí)踐等應(yīng)用場(chǎng)景。
二、阿里云為什么敢降價(jià)這么猛？
阿里云為什么要降價(jià)？
“這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇，一定要篤定相信通過這樣的降價(jià)讓利客戶，為客戶（提供）價(jià)值，讓客戶TCO更高。此外，通過降低更多中小企業(yè)上云的規(guī)模，因?yàn)榻祪r(jià)產(chǎn)生收入損害補(bǔ)回來，”劉偉光說，阿里云過去幾個(gè)季度增長相對(duì)前幾年是慢的，所以一定會(huì)做一些差異化動(dòng)作、做一些新的戰(zhàn)略選擇，以擺脫之前的局面。
他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是用云最深的行業(yè)，今天的一大挑戰(zhàn)是如何把阿里云的先進(jìn)性、在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沉淀等能力，滲透到更多的行業(yè)，讓更多行業(yè)享受云計(jì)算的技術(shù)紅利。
據(jù)他分享，中國云計(jì)算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場(chǎng)。中國市場(chǎng)的服務(wù)器存量規(guī)模2000萬臺(tái)，美國服務(wù)器存量規(guī)模約為2100萬臺(tái)，但美國以公共云形式提供服務(wù)的算力占比為60%，中國僅為28%。
為什么中國上云普及率低？劉偉光談道，中國IT系統(tǒng)很多是IT資產(chǎn)自持，數(shù)據(jù)中心自持，硬件軟件自持，這天然會(huì)造成上云困難；相比之下，美國很多企業(yè)IT是外包的，上云沒有這么重的負(fù)擔(dān)。
未來技術(shù)創(chuàng)新一定優(yōu)先誕生在云上，公共云滲透率提升有利于提升中國整體算力利用率。阿里云希望通過此次大規(guī)模降價(jià)，進(jìn)一步降低企業(yè)用云成本，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速創(chuàng)新和獲取市場(chǎng)的能力。
“我們講了十多年了云計(jì)算，但是今天在市場(chǎng)上滲透，甚至在下沉市場(chǎng)的滲透還是非常非常不夠，有很多的企業(yè)還沒有這個(gè)概念?！卑⒗镌聘笨偛谩⒐姕贤ú靠偨?jīng)理張啟說。
為什么阿里云敢做這么大規(guī)模和幅度的降價(jià)？
“阿里云降價(jià)并非短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇，這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的。”劉偉光說，云計(jì)算是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。
張啟在接受媒體采訪時(shí)進(jìn)一步補(bǔ)充道：“阿里云是唯一盈利的，大規(guī)模盈利的中國云廠商，所以我們有底氣做這樣的事情，這背后和我們的規(guī)模和技術(shù)是強(qiáng)相關(guān)的?！?/p>
目前，阿里云是亞太第一、全球前三的云服務(wù)商，在全球29個(gè)地域開放88個(gè)可用區(qū)，服務(wù)全球200多個(gè)國家和地區(qū)的400多萬客戶，為超過60%的A股上市公司、80%中國科技創(chuàng)新企業(yè)提供服務(wù)。
作為亞洲最大的云服務(wù)商，阿里云為數(shù)百萬客戶提供一個(gè)可復(fù)用的全球云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)和資源池，用的客戶越多，供應(yīng)鏈采購成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。
因此，用阿里云的客戶越多，規(guī)模越大，云的價(jià)格就會(huì)越便宜；而隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的紅利就會(huì)持續(xù)被釋放出來回饋客戶。
阿里云降價(jià)的底氣還來自于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，具體體現(xiàn)在：
1、供應(yīng)鏈管理能力：阿里云在全球擁有五個(gè)超級(jí)基地型數(shù)據(jù)中心，管理著數(shù)百萬臺(tái)服務(wù)器，構(gòu)建了一條覆蓋全球的云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)，在硬件、網(wǎng)絡(luò)等資源采購成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，阿里云自研硬件占比持續(xù)提升，進(jìn)一步降低硬件資源成本。
2、資源優(yōu)化能力：在公共云計(jì)算平臺(tái)上，不同客戶在不同時(shí)間段彈性調(diào)用算力資源，可錯(cuò)峰填谷，降低資源閑置成本，大大提升單位算力的效能。這樣的實(shí)時(shí)調(diào)度需要有超大規(guī)模的資源池和客戶群，同時(shí)對(duì)管控全球資源的操作系統(tǒng)有超高要求。阿里云擁有中國唯一自研的飛天云計(jì)算操作系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)百萬服務(wù)器級(jí)別的資源實(shí)時(shí)調(diào)度。
3、產(chǎn)品研發(fā)能力：十多年來阿里云堅(jiān)持投入軟硬一體化的技術(shù)研發(fā)，覆蓋從服務(wù)器研發(fā)到虛擬化技術(shù)，到計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等全棧云產(chǎn)品，不斷提升研發(fā)效率，持續(xù)釋放技術(shù)紅利。
阿里云自研的飛天操作系統(tǒng)和CIPU架構(gòu)可在同樣規(guī)格資源下帶來更強(qiáng)的性能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)極致彈性調(diào)用算力資源，使得資源效率和性能大幅提升；阿里云自研的盤古存儲(chǔ)系統(tǒng)，通過EC、壓縮等自研技術(shù)大幅提高了存儲(chǔ)的資源利用率；倚天710等自研芯片的不斷優(yōu)化，可將數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計(jì)算、視頻編解碼等場(chǎng)景性價(jià)比提升了80%以上，為用戶提供了更多選擇。
而公共云市場(chǎng)滲透率的提升，有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。
數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)大量自建IDC的平均資源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云廠商，數(shù)據(jù)中心資源使用效率可以達(dá)到25%-40%。利用率提升不僅可以避免硬件資源浪費(fèi)，還能降低算力能耗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果將數(shù)據(jù)中心算力利用率從5%提高到25%，中國每年可以節(jié)省800億度電。
同時(shí)伴隨著規(guī)模擴(kuò)大和研發(fā)效率提升，公共云廠商通常會(huì)不斷降價(jià)，將技術(shù)反饋給用戶。亞馬遜云曾連續(xù)三年每年降價(jià)12次，阿里云過去十年也將計(jì)算成本降低了80%，存儲(chǔ)成本下降了近90%。
三、解讀云計(jì)算七大價(jià)值：進(jìn)、智、拓、省、捷、才、彈
對(duì)比自建IDC，劉偉光解讀了云計(jì)算的七大價(jià)值：
1、進(jìn)：企業(yè)IT架構(gòu)升級(jí)進(jìn)化
企業(yè)上云可實(shí)現(xiàn)IT架構(gòu)的現(xiàn)代化升級(jí)，讓原本基于傳統(tǒng)IT的煙囪式架構(gòu)進(jìn)化為高可用、多地多活、離在線混合部署的分布式架構(gòu)，更好地支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新。
攜程基于阿里云實(shí)現(xiàn)了高可用架構(gòu)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)同城多活和單元化部署。太平洋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)部署周期從數(shù)天縮短至小時(shí)級(jí)。
2、智：更好地使用AI技術(shù)
公共云是AI的最佳拍檔，企業(yè)可以使用公共云快速拉起龐大的訓(xùn)練和推理資源，低成本實(shí)現(xiàn)AI創(chuàng)新。
“今后中國最多的客戶群是使用大模型的群體，我們希望在這個(gè)過程中讓通義千問變成更多客戶企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品?！眲ス庹f，從調(diào)用、使用、訓(xùn)練到推理，阿里云向客戶提供了多維度的大模型服務(wù)模式。阿里云充分利用現(xiàn)有龐大客戶群的優(yōu)勢(shì)，建立了和客戶從云到大模型的連接。
百川智能基于阿里云公共云完成千卡大模型訓(xùn)練，最長無人工介入訓(xùn)練達(dá)到26天，起步期每月迭代一個(gè)模型。
今年1月，中國一汽與阿里云通義千問聯(lián)合打造的大模型應(yīng)用GPT-BI率先落地，可以通過自然語言對(duì)話，自動(dòng)生成企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析圖表。
去年快速爆紅的妙鴨相機(jī)，高峰期的訪問量至少需要幾千臺(tái)GPU服務(wù)器才能滿足，妙鴨在阿里云公共云上緊急擴(kuò)容，迅速實(shí)現(xiàn)了算力供應(yīng)。
張啟說，今天阿里云在各個(gè)尺寸都提供了最全的系列，在中國是絕對(duì)的第一梯隊(duì)，在開源領(lǐng)域走在最前列。劉偉光判斷未來新收入一定會(huì)產(chǎn)生在云的大模型上，這是必然趨勢(shì)，也是阿里云未來一個(gè)重要的戰(zhàn)略方向。
3、拓：快速拓展全球業(yè)務(wù)
阿里云在全球四大洲、30個(gè)公共云地域運(yùn)營著89個(gè)可用區(qū)，可以助力中國企業(yè)全球化拓展，大大簡(jiǎn)化繁瑣的IT基建和合規(guī)事項(xiàng)。
瑞幸咖啡基于阿里云新加坡的公共云節(jié)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)、安全產(chǎn)品解決方案，正在快速拓展東南亞市場(chǎng)。傳音基于阿里云覆蓋全球的云計(jì)算服務(wù)，大幅提升業(yè)務(wù)迭代效率，總成本顯著下降。
4、?。汗?jié)省企業(yè)IT總支出
企業(yè)使用公共云架構(gòu)，調(diào)度效率更高。絕大部分客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景是有業(yè)務(wù)量起伏的。云計(jì)算提供的彈性能力可以讓客戶按需采用常態(tài)化和彈性相結(jié)合的開通方式，應(yīng)對(duì)不同時(shí)段的資源需求，實(shí)現(xiàn)平均資源持有量的明顯下降。
例如，線下1000臺(tái)服務(wù)器常態(tài)化持有，會(huì)變成云上500臺(tái)常態(tài)化持有、峰值時(shí)段新增300臺(tái)彈性使用。由于業(yè)務(wù)需要保持安全資源水位，而純線下資源不能按需及時(shí)增加，就會(huì)導(dǎo)致資源冗余。
公有云能以更少的資源消耗實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)運(yùn)行效果。阿里云上的軟硬件結(jié)合優(yōu)化，可幫助客戶業(yè)務(wù)在虛擬機(jī)和容器運(yùn)行時(shí)實(shí)現(xiàn)更高的安全資源使用率。客戶如果選擇使用PaaS服務(wù)，會(huì)有更多優(yōu)化空間，進(jìn)一步提升資源使用效率。
比如掌閱科技在全棧遷移至阿里云后，CPU利用率提升125%，總擁有成本降低超30%。
此外，公共云可以大幅節(jié)省業(yè)務(wù)啟動(dòng)的資源準(zhǔn)備時(shí)間，自建IDC從籌劃到使用至少需要數(shù)月周期，而使用公共云能實(shí)現(xiàn)即開即用。
左手醫(yī)生基于阿里云公共云快速完成資源部署，項(xiàng)目上線時(shí)間縮短67%。
5、捷：快速采用最新、最先進(jìn)的技術(shù)棧
公共云不只是IT基礎(chǔ)設(shè)施，更提供了先進(jìn)且豐富的產(chǎn)品技術(shù)棧。
例如，最新的Serverless產(chǎn)品可以支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)流程式開發(fā)，讓開發(fā)流程更精簡(jiǎn)。云上提供的容器、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)開發(fā)治理等豐富的產(chǎn)品，幫助企業(yè)以更快的速度應(yīng)用新的技術(shù)棧。
喜馬拉雅采用阿里云產(chǎn)品加快了從數(shù)據(jù)洞察到業(yè)務(wù)決策的速度，其中離線任務(wù)平均時(shí)長降低42%，長尾任務(wù)時(shí)長降低70%。
6：才，改善企業(yè)的IT人才架構(gòu)
通過使用云計(jì)算，企業(yè)可以讓IT人才可以更加聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新。
7、彈：彈性使用算力，減少資源閑置浪費(fèi)
公共云支持全球多地域部署，有充足的資源保障，可以隨時(shí)隨地創(chuàng)建和釋放資源。
某客票平臺(tái)在重大節(jié)假日需應(yīng)對(duì)幾何倍數(shù)增長的購票需求，采用阿里云彈性計(jì)算產(chǎn)品，可以在1分鐘內(nèi)快速擴(kuò)展3萬核計(jì)算資源，應(yīng)對(duì)流量高峰，平穩(wěn)支撐單日最高售票量2000萬張。
結(jié)語：擊穿全網(wǎng)最低價(jià)，阿里云用“更便宜的上云”占領(lǐng)客戶心智
明確”AI驅(qū)動(dòng)，公共云優(yōu)先”戰(zhàn)略3個(gè)月之后，阿里云吹響了進(jìn)攻號(hào)角。
阿里云此次官網(wǎng)直降行動(dòng)，意味著阿里云將回歸互聯(lián)網(wǎng)的打法，進(jìn)一步推動(dòng)用戶從傳統(tǒng)IT轉(zhuǎn)移到云計(jì)算。本次降價(jià)力度遠(yuǎn)超過去年上半年的降價(jià)行動(dòng)，幾乎所有產(chǎn)品都擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)，產(chǎn)品范圍直接覆蓋數(shù)百萬量級(jí)的企業(yè)和開發(fā)者。
目前看來，阿里云準(zhǔn)備用降價(jià)策略來進(jìn)一步跑馬圈地，提振公共云增長動(dòng)能，并持續(xù)強(qiáng)化云計(jì)算的客戶心智，即上云是便宜的，而且會(huì)越來越便宜。越來越實(shí)惠的云產(chǎn)品價(jià)格，能夠進(jìn)一步拉大傳統(tǒng)IT與云的成本差距，吸引更多企業(yè)轉(zhuǎn)向上云，進(jìn)而拉升公共云在中國的滲透率。
作為中國最大的云計(jì)算公司，其規(guī)模效應(yīng)能夠在一定程度上彌補(bǔ)讓利做法所帶來的利潤損失，通過贏得更多用戶分?jǐn)傃邪l(fā)和運(yùn)營成本，并為長期競(jìng)爭(zhēng)積累更大的供應(yīng)鏈采購優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)話語權(quán)。
