芯東西（公眾號(hào)：aichip001）
作者 | ?ZeR0
編輯 | ?漠影
芯東西10月27日?qǐng)?bào)道，上海人工智能（AI）芯片獨(dú)角獸燧原科技，剛剛收獲一個(gè)芯片大單。
10月24日晚間，廈門(mén)弘信電子科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“弘信電子” ）發(fā)布《關(guān)于與上海燧原科技有限公司簽署采購(gòu)協(xié)議的公告》、《關(guān)于與上海燧原科技有限公司簽訂戰(zhàn)略合作全面升級(jí)協(xié)議書(shū)的公告》。
弘信電子在采購(gòu)協(xié)議公告中寫(xiě)道：“本次公司已正式向燧原科技下發(fā)9152片芯片采購(gòu)訂單，計(jì)劃于年底前完成全部芯片的交付，快速形成國(guó)產(chǎn)算力落地?！?/p>
▲弘信電子10月24日發(fā)布兩則公告
截至本公告日，弘信電子根據(jù)終端客戶的實(shí)際需求靈活配置燧弘品牌的混合算力，今年需交付的服務(wù)器將部分搭載燧原芯片等國(guó)產(chǎn)算力、部分搭載英偉達(dá)芯片等進(jìn)口算力，最終形成多元異構(gòu)混合算力，促進(jìn)AI賦能千行百業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
根據(jù)戰(zhàn)略合作全面升級(jí)公告，弘信電子搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務(wù)器，已完成大量研發(fā)及測(cè)試通過(guò)，性能已達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，已具備十分成熟的商業(yè)化推廣條件。
今年10月，弘信電子宣布與中京電投達(dá)成協(xié)議，采購(gòu)10億元燧弘品牌算力服務(wù)器，主要搭載英偉達(dá)高端算力芯片，補(bǔ)充燧原科技、摩爾線程等的國(guó)產(chǎn)高端算力芯片。另?yè)?jù)弘信電子10月21日披露，籠統(tǒng)來(lái)講，其即將落地的10億元服務(wù)器將形成數(shù)千P的算力能力。
10月25日，弘信電子在互動(dòng)平臺(tái)上回答投資者問(wèn)：“本次公司將提供滿足客戶需要，靈活配置英偉達(dá)算力加國(guó)產(chǎn)燧原算力等的組合，如果英偉達(dá)被美國(guó)全面禁止，公司及最終客戶都將提高國(guó)產(chǎn)芯片的使用比例?！?/p>
“公司已經(jīng)與燧原科技建立深度戰(zhàn)略關(guān)系，且年內(nèi)已訂購(gòu)燧原九千多張算力芯片，是公司10億訂單落地的重要保障。同時(shí)，公司也將積極推動(dòng)包括摩爾線程、H公司昇騰等的芯片配套，以客戶需求為導(dǎo)向，最大限度的滿足客戶需要。”
而就在當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月23日，英偉達(dá)提交公告稱，美國(guó)政府通知其對(duì)華出口高性能AI芯片的限制“立即生效”，將影響A100、A800、H100、H800、L40S等芯片產(chǎn)品。
▲英偉達(dá)在當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月23日提交公告的部分內(nèi)容谷歌翻譯
一、大基金二期、騰訊、美圖參投，AI芯片獨(dú)角獸獲9152片芯片采購(gòu)訂單
燧原科技成立于2018年3月，專注于AI云端算力產(chǎn)品，已開(kāi)發(fā)3代AI訓(xùn)練和推理產(chǎn)品，涵蓋芯片、板卡、智算一體機(jī)、液冷算力集群以及配套的軟件系統(tǒng)。
去年8月，燧原科技完成C+輪融資，股權(quán)方新增國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金二期股份有限公司（簡(jiǎn)稱“大基金二期”）；今年9月，該公司宣布完成20億元人民幣D輪融資，由上海國(guó)際集團(tuán)旗下子公司及產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，騰訊、美圖公司等多家新老股東跟投。
根據(jù)采購(gòu)協(xié)議公告，弘信電子為滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，擬長(zhǎng)期向燧原科技采購(gòu)一定數(shù)量的人工智能加速卡及配套產(chǎn)品作為原材料，于2023年10月23日與燧原科技簽署了《采購(gòu)協(xié)議書(shū)》。
▲雙方關(guān)于簽署采購(gòu)協(xié)議的公告
本協(xié)議自雙方簽章之日起生效，有效期一年，如在本協(xié)議期滿之日前兩個(gè)月雙方均未書(shū)面提出終止本協(xié)議，則本協(xié)議有效期自動(dòng)延續(xù)一年，且此后以同樣方式延續(xù)，直至雙方業(yè)務(wù)往來(lái)結(jié)束。
按照協(xié)議，弘信電子今年需交付的服務(wù)器將部分搭載燧原芯片等國(guó)產(chǎn)算力、部分搭載英偉達(dá)芯片等進(jìn)口算力，已正式向燧原科技下發(fā)9152片芯片采購(gòu)訂單，計(jì)劃于年底前完成全部芯片的交付，快速形成國(guó)產(chǎn)算力落地。
▲簽署采購(gòu)協(xié)議公告的部分內(nèi)容
價(jià)格條款方面，產(chǎn)品價(jià)格均應(yīng)單獨(dú)定價(jià)并以雙方書(shū)面形式確認(rèn)的報(bào)價(jià)單和采購(gòu)訂單中所列之價(jià)格為準(zhǔn)，當(dāng)采購(gòu)訂單中的產(chǎn)品價(jià)格與報(bào)價(jià)單矛盾時(shí)，以雙方書(shū)面形式確認(rèn)的采購(gòu)訂單所列之價(jià)格為準(zhǔn)。生效訂單中被弘信電子確認(rèn)的價(jià)格是甲方向燧原科技付款的唯一計(jì)算依據(jù)。
標(biāo)準(zhǔn)供貨周期為56天。實(shí)際供貨周期由燧原科技收到弘信電子訂單后3個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)郵件方式反饋給弘信電子采購(gòu)人員，如果偏差以實(shí)際供貨周期為準(zhǔn)。
弘信電子10月21日在互動(dòng)平臺(tái)上表示，弘信正緊密聯(lián)合燧原科技進(jìn)行算力產(chǎn)業(yè)的國(guó)產(chǎn)化落地閉環(huán)，合作維度包括燧原算力板卡的聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)制造、燧弘品牌服務(wù)器的研發(fā)生產(chǎn)制造，國(guó)產(chǎn)的算力系統(tǒng)解決方案和客戶服務(wù)協(xié)同等。
隨著協(xié)議簽訂，弘信電子與燧原科技雙方戰(zhàn)略合作全面升級(jí)。
二、戰(zhàn)略合作全面升級(jí)，搭載燧原芯片的AI服務(wù)器測(cè)試通過(guò)
今年4月4日，弘信電子與燧原科技簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》；10月23日，雙方又簽署了《戰(zhàn)略合作全面升級(jí)協(xié)議書(shū)》。
▲雙方關(guān)于簽訂戰(zhàn)略合作全面升級(jí)協(xié)議書(shū)的公告
弘信電子在公告中寫(xiě)道：“公司搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務(wù)器，已完成大量研發(fā)及測(cè)試通過(guò)，性能已達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，已具備十分成熟的商業(yè)化推廣條件?！?/p>
雙方主要合作內(nèi)容包括：
1）國(guó)產(chǎn)算力芯片領(lǐng)域，同等條件下，弘信電子（含其關(guān)聯(lián)方，以下同）優(yōu)先向燧原科技（含其關(guān)聯(lián)方，以下同）采購(gòu)。合作期內(nèi)燧原科技保證以戰(zhàn)略優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)先滿足弘信電子的算力芯片等需求。
2）燧原科技協(xié)助弘信電子及其后續(xù)各算力中心項(xiàng)目引入互聯(lián)網(wǎng)大廠等算力使用終端戰(zhàn)略客戶，聯(lián)合弘信電子進(jìn)行合理算力消納。通力推進(jìn)弘信電子與互聯(lián)網(wǎng)算力使用終端客戶的戰(zhàn)略合作，抓住算力消納市場(chǎng)布局窗口期，通力開(kāi)拓、占領(lǐng)算力消納市場(chǎng)。
3）在燧原科技和弘信電子共同開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)中，燧原科技指定弘信電子作為全部算力卡制造供應(yīng)商；在燧原科技其他業(yè)務(wù)中，除客戶指定供應(yīng)商外，基于平等互利原則，在同等條件下，燧原科技將弘信電子作為優(yōu)先級(jí)算力卡制造供應(yīng)商。
4）在燧原科技和弘信電子共同開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)中，燧原科技指定弘信電子為其全部算力服務(wù)器、Pod服務(wù)器第一供應(yīng)商；在燧原其他業(yè)務(wù)中，除客戶指定供應(yīng)商外，基于平等互利原則，同等條件下，燧原科技優(yōu)先采購(gòu)弘信電子算力服務(wù)器、Pod服務(wù)器。
5）雙方共同推動(dòng)弘信電子和某互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)在人工智能領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，在戰(zhàn)略落地之后，方可進(jìn)行宣布。
6）雙方合作在上海成立研發(fā)中心，在算力硬件領(lǐng)域通力合作研發(fā)。
7）雙方按最高配置組建由雙方高管、研發(fā)、銷售、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等人員組成的戰(zhàn)略專班，戰(zhàn)略專班具體人員由雙方合理確定，其中燧原科技根據(jù)實(shí)際需求最終為該戰(zhàn)略專班配置不低于20個(gè)人員，弘信電子前期根據(jù)實(shí)際情況配置人員，并最終實(shí)現(xiàn)20人配置。
8）在其他雙方涉及的算力硬件領(lǐng)域優(yōu)先合作。
其他約定包括：本協(xié)議及雙方在本協(xié)議項(xiàng)下擬達(dá)成的合作關(guān)系的期限自本協(xié)議簽訂生效之日起5年。合作期滿后，雙方在同等條件下有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
本次簽訂的協(xié)議中約定的金額為預(yù)計(jì)數(shù)，具體以后續(xù)的采購(gòu)訂單和業(yè)務(wù)要求約定為準(zhǔn)。
三、弘信電子拿下10億元服務(wù)器大單，將搭載英偉達(dá)、燧原科技、摩爾線程芯片
弘信電子發(fā)布的公告還涉及一些其他協(xié)議的說(shuō)明，包括與燧原共同簽署的一些戰(zhàn)略合作協(xié)議，以及與北京GPU獨(dú)角獸摩爾線程、蜂巢能源、中國(guó)移動(dòng)等的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
目前弘信電子AI算力服務(wù)器業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的前期重點(diǎn)在甘肅、四川等國(guó)家“東數(shù)西算”重要布局區(qū)域，與地方政府及相關(guān)企業(yè)共同推進(jìn)落地大型算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
在今年4月簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》后，弘信電子與燧原科技在9月8日跟甘肅省慶陽(yáng)市人民政府共同簽署了兩個(gè)《共建東數(shù)西算算力網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。
一個(gè)是跟廈門(mén)美圖公司、甘肅電信、中電萬(wàn)維共同簽署：
慶陽(yáng)市指定國(guó)資平臺(tái)公司與弘信電子、甘肅電信及生態(tài)伙伴、或與第三方企業(yè)合作建設(shè)慶陽(yáng)智算中心。項(xiàng)目擬選址國(guó)家數(shù)據(jù)中心集群（甘肅·慶陽(yáng)）“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擬建設(shè)算力規(guī)模約2000P Flops。
慶陽(yáng)市支持?jǐn)?shù)據(jù)中心集群內(nèi)IDC企業(yè)與弘信電子、甘肅電信合作，在符合法律法規(guī)的前提下優(yōu)先采購(gòu)使用甘肅燧弘AI服務(wù)器、燧原AI加速芯片、甘肅電信信息基礎(chǔ)設(shè)施、中電萬(wàn)維應(yīng)用服務(wù)等軟硬件及配套。
弘信電子還聯(lián)合各方資源在廈門(mén)市翔安區(qū)建設(shè)市級(jí)智算中心。項(xiàng)目擬選址位于翔安區(qū)的弘信電子移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃面積4萬(wàn)平米，算力規(guī)模300P Flops，落地后將成為廈門(mén)市首個(gè)智算中心。
另一個(gè)協(xié)議是跟萬(wàn)興科技、甘肅移動(dòng)共同簽署：
慶陽(yáng)市指定國(guó)資平臺(tái)公司與弘信電子、甘肅移動(dòng)及生態(tài)伙伴、或與第三方企業(yè)合作建設(shè)慶陽(yáng)智算中心。項(xiàng)目擬選址國(guó)家數(shù)據(jù)中心集群（甘肅·慶陽(yáng)）“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擬建設(shè)算力規(guī)模超過(guò)3000P Flops。
類似的，在符合法律法規(guī)的前提下優(yōu)先采購(gòu)使用甘肅燧弘AI服務(wù)器、燧原AI加速芯片、甘肅移動(dòng)信息基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用服務(wù)等軟硬件及配套。
今年10月15日，弘信電子子公司甘肅燧弘與中京電投簽署了《天水市甘肅省智算中心投資總部項(xiàng)目合作協(xié)議》，雙方根據(jù)算力終端客戶需求，合作在天水市建設(shè)智算中心項(xiàng)目，投資總額約10億元人民幣。
▲甘肅燧弘與中京電投10億元服務(wù)器大單公告的部分內(nèi)容
該項(xiàng)目由中京電投負(fù)責(zé)投資和資金籌措，投資資金全部用于項(xiàng)目高端算力服務(wù)器的采購(gòu)并全部向甘肅燧弘采購(gòu)。
此次甘肅燧弘將為智算中心項(xiàng)目大量提供自主“燧弘”品牌高端算力服務(wù)器。服務(wù)器搭載英偉達(dá)高端AI算力芯片，滿足最終客戶大規(guī)模訓(xùn)練及推理算力的需要。
同時(shí)，弘信電子也積極推動(dòng)算力服務(wù)器的全國(guó)產(chǎn)化落地，本次“燧弘”品牌算力服務(wù)器將根據(jù)需要，搭載弘信電子戰(zhàn)略合作伙伴燧原科技、摩爾線程等的國(guó)產(chǎn)高端算力芯片，相關(guān)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器已完成大量研發(fā)及測(cè)試通過(guò)，性能達(dá)到同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
今年6月18日，弘信電子與摩爾線程智能科技（北京）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“摩爾線程”）簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。
合作內(nèi)容包括：（1）打造自主可控的AI人工智能軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施，并最終升級(jí)為在算力系統(tǒng)領(lǐng)域的全方位戰(zhàn)略協(xié)同；（2）探索智能化應(yīng)用場(chǎng)景，提升裝備生產(chǎn)質(zhì)檢效率；（3）依托國(guó)產(chǎn)化算法服務(wù)，優(yōu)化智能制造體系；（4）依托國(guó)產(chǎn)全功能GPU，優(yōu)化智能辦公體系。
結(jié)語(yǔ)：中國(guó)國(guó)產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)迎來(lái)重大機(jī)遇
目前燧原科技正沖在國(guó)產(chǎn)高性能AI芯片研發(fā)與落地的前排。
今年5月，燧原科技申報(bào)的“高性能AI芯片與高效能云端加速計(jì)算系統(tǒng)及應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲第十二屆吳文俊人工智能專項(xiàng)獎(jiǎng)芯片項(xiàng)目唯一的一等獎(jiǎng)。而“吳文俊人工智能科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”被譽(yù)為“中國(guó)智能科學(xué)技術(shù)最高獎(jiǎng)”。
▲燧原科技榮獲2022年吳文俊人工智能專項(xiàng)獎(jiǎng)芯片項(xiàng)目一等獎(jiǎng)（圖源：燧原科技）
弘信電子這樣描述與燧原科技戰(zhàn)略合作升級(jí)的背景與合作契機(jī)：
“東數(shù)西算”大戰(zhàn)略下，發(fā)展算力經(jīng)濟(jì)是西部地區(qū)發(fā)展的重要抓手。東部城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但面臨電荒和高電價(jià)的瓶頸。
西部地區(qū)有充足的綠色能源資源、低成本的電價(jià)和大規(guī)模的算力資源規(guī)劃指標(biāo)，完美的與東部地區(qū)形成互補(bǔ)，具備從綠色電力到綠色算力轉(zhuǎn)化不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
尤其是近期美國(guó)商務(wù)部工業(yè)和安全局（BIS）公布新的先進(jìn)計(jì)算芯片、半導(dǎo)體制造設(shè)備出口管制規(guī)則，進(jìn)一步限制中國(guó)購(gòu)買和制造高端芯片的能力。
在此背景下，中國(guó)國(guó)產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)，特別是具備綠色電力優(yōu)勢(shì)的西部地區(qū)發(fā)展更是迎來(lái)了重大機(jī)遇。
而燧原科技作為弘信電子在AI算力服務(wù)器領(lǐng)域重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方都高度看好國(guó)產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展前景，以及西部地區(qū)發(fā)展算力產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過(guò)半年來(lái)雙方在項(xiàng)目上密切的攜手、交互、碰撞，雙方均認(rèn)可彼此在AI算力服務(wù)器領(lǐng)域的布局、能力和戰(zhàn)略眼光。
此次雙方簽署戰(zhàn)略合作全面升級(jí)，雙方在技術(shù)、資源、市場(chǎng)等全面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步提升弘信電子的綜合實(shí)力，有利于弘信電子拓展AI算力服務(wù)器業(yè)務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模，能夠加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將對(duì)公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
